|
Die meisten Verkäufer und Verkäuferinnen haben
noch nie an einer Verkäufer-Schulung
teilgenommen.
Wie viel mehr könnte verkauft werden, wenn
Verkaufen "Pflichtfach" wäre?!
Selbst in der Berufsschule lernt man Buchhaltung
aber nicht Verkaufen.
Der erfolgreiche Verkäufer braucht eine hohe
Motivation. Gegen alle Widerstände - immer
wieder aufs Neue! |
|
Er braucht Wissen, über psychologische
Hintergründe, taktisch richtiges Verhalten und
strategisch wirksame Methoden.
UND:
Er braucht Training, das aus dem Wissenden einen
Könnenden macht.
Siehe Fußball-Bundesliga: Täglich Training und
Samstag/Sonntag das Spiel.
Auch jede Fahrschule trainiert solange
praktisch, bis ein Mindestmaß an Können, den
Besitz eines Führerscheins legitimiert. |
|
Wissen ist Macht - wie falsch gedacht.
Wissen ist wenig -
Können
ist König!
Die Motivation:
Nur was ich
will, lerne ich!
Die Schulung:
Nur was ich lerne,
weiß
ich!
Das Training:
Nur was ich anwende,
übe und trainiere,
kann
ich! |
